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【蘋果日報報訊】臨近農曆新年,與大家分享一個有關新年賣樓的故事。記得2016年年尾,當時經歷美國於一年內兩度加息,市場氣氛異常觀望,但當時剛接了西環臨海項目「高逸華軒」獨家代理。該項目於97年樓市高峯期推售了高層單位,旋即沽清。低層約200個單位一直由老牌建築商保留作收租之用。

於淡市中接了獨家代理,心情非常忐忑。由於當時大型發展商都不敢於淡市開盤,心想不如趁所有代理都「餓盤」,不妨放膽一試,於是膽粗粗建議業主把握農曆新年推盤,但要知道要說服「老牌」建築商一點都不容易,他們人生閱歷深較傳統,認為新年不會有人買樓的,經過了十多次開會,終於以誠意打動業主讓我們於年初四開放示範單位。

不開盤都不信,原來香港人真的是購物狂,買衫買樓如是,項目於年初四首度開放示範單位,首日睇樓人龍已由項目排至附近的行人隧道內。結果發展商推出的130多伙,於10日內沽清。此成績令不少行內老行尊都大跌眼鏡,促使日後大型發展商於農曆年間如常賣樓。所以,有時候「逆水行舟」可能有意想不到的效果。

另一樣意想不到的:原來低層海景單位較高層更受歡迎。有客戶跟我分析,他曾購入高層海景單位自住,心想高層一般訂價較高,景觀一定較低層優勝,但入住後,安坐梳化時,望出窗外的只是黑漆漆的天空,至於那一擲千金而求的海景,則需要俯瞰才可觀賞,所以日後他選擇海景單位,必選低層,既可望海,更可觀賞船隻進出。所以每次代理一個樓盤,都等同上了一課。

 


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